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说服,不是压服,总需要摆事实、讲道理来进行论证。因此,说话如何才能更有说服力呢?我们可以从以下几个方面出发。
1.事实说话,效果更佳
说服别人不一定非得用语言。有时候,用事实说话,可能会取得更好的效果,如果对方不太认可你,那么不妨用行动证明给她看,因为行动可以说明一切。用事实说话,比用口头语言更有说服力。
三国时,张昭国际诸葛亮,说他这个军事比不上管仲、乐毅,其根据是诸葛亮面曹操的进攻“丢盔弃甲,望风鼠窜“,从而导致”弃新野,走樊城,败当阳,无容身之地”。
对于这些攻击,诸葛亮不愠不火,而是根据事实,反驳道:“刘备起兵之初,兵不满一千,可用之将只有赵云、关羽、张飞。新野小县,粮少人稀,我们却火烧博望在先,火烧新野在后,杀得曹军十万大军心惊胆战。管仲、乐毅用兵不过如此吧……想当年,汉高祖屡败于项羽之手,垓下一战,终于获得了后胜利,靠的是韩信的智谋良策啊,而韩信辅佐高祖时,也并不是每战进步的。”
在这个例子中,诸葛亮以事实批驳了张昭的论据,并且,针对他的“无容身之地”的诬陷,援引刘邦、韩信的先例,说明“胜败乃兵家常事”,而“求决生不求雷胜”才是刘备的战略方针。张昭之流无言以对,只好败下阵来。
因此,在说服别人的时候,一定要找到合理的依据,据理力争,让对方在事实面前不得不低下头来。
2.罗列理由,语半功倍
俗话说得好,有理行便天下。说服他人不是一件容易的事情,与其说一大堆废话,不如多讲道理和理由,罗列写事实,让对方心服口服。
3.强调理由,多说几遍
“冰冻三尺,非一日之寒”,一个人的看法、想法和做法,都不是形成的,而是随着本人的成长一点点的积累起来的。很多时候,即使我们的看法是对的,我们的意见是正确地,而且是对对方有益的,说服者也完全可能不接受它。
要想赢得他人的注意,成功说服别人,简单的方法就是把实物摆在他人面前,对于普通人来说,事实能让人信服。在说服的过程中,要想说服一个人,就要尽量为对方提供一些实物,让实物为自己说话。